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E人E本的低调赚钱方法论5000元平板电脑的成功之路

发布时间:2021-01-20 08:22:38 阅读: 来源:生态板厂家

根据相关机构的统计,iPad占据了国内平板市场七成以上的份额,大家对苹果在市场上的优势已经感到审美疲劳,所以不会再有人对此大做文章,什么时候iPad输给了竞争对手才是真正的新闻,那样才有新闻和关注价值。

但是,我们还是在这份调查报告中找到了一些会让大家感到震惊和兴趣的地方。

有这样的一款平板电脑采用的是根据Android深度定制的EPOS V4.0系统,它只有8英寸的电磁触摸屏,分辨率只有1024X768,它只有1.2GHz的处理器,内存只有512MB,然而这款32G的平板电脑的售价却近5000元人民币。

它的贴吧成员是116名,它在新浪微博上的粉丝只有七千多人,然而这款平板今年第二季度占据了3.63%的国内市场份额,看上去不多,但请注意排在它后面的是三星,而它前面则是联想!最离奇的是,这样匪夷所思的成绩还是在它两款3G和WiFi产品的情况下取得的。

给你这样的E人E本,你颤抖了没有?

和小米手机近乎喧嚣的宣传和声势相比,E人E本在市场上低调得近乎隐形,没有自己的水军,没有对手在微博上对骂、约架,没有一个可以引起爆点和尿点的创始人——它唯一做着并且擅长的只是悄悄赚钱而已。

2011年T3平板销量超过30万台,销售额超过10亿元人民币,而面世不到一年的T4预计销量在20万台左右,虽然官方一直宣称T4的纯利率在10%左右,但根据业内人士估计,其硬件配置成本不超过2000元,即使扣除包括冯小刚和葛优广告在内的市场营销、线下实体店相关费用等开支,E人E本的的利润率完全不亚于苹果。

互联网从业者会不会有些惊讶了呢?这样一款性价比已经低到惨绝人寰的产品,在任何市场调研中都会被否决的产品最终却在激烈纷争的市场上稳稳占据了一块属于自己的领地,而与此同时,那些口口声声地国际化要高端的公司,出的产品却不尽如人意,在市场上iPad和Android平板的夹击下毫无优势可言。

那些自诩雄心壮志的创业者颤抖了吗?你们在市场上面临的真正敌手很少会是腾讯这样的大公司,当你苦大仇深着怀揣理想和正义以为自己将要如孤胆英雄般对抗邪恶大魔王的时候,现实情况却往往是那些并不知名、被创业者不屑一顾的不知名角色率先轻而易举地将你击碎,彻底浇熄你的一切梦想和希望。

总结E人E本的成功经验,最值得人们注意和借鉴的它在市场目标用户和功能方面的定位。

近五千元的售价,弱到爆的配置,有谁会去买这种产品呢?自然不是那些在地铁上捧着iPad看《爱情公寓》的青年男女,也绝不会是那些用Kindle看《失控》的Geek。

它将自己的用户定位在60岁左右的“高富帅”人群,对E人E本来说,这些事业有成的人往往对新的技术和功能没有太多的兴趣和好奇心,他们不会在平板电脑上看高清电影、不会玩《愤怒的小鸟》,他们对硬件的配置和跑分数据不了解也毫无兴趣,他们对平板所需要的只是一些基本功能。

而E人E本对这些用户最大吸引力还在于其他平板电脑并不多见的手写功能,或许对那些iPad用户以及别的平板设计者而言,手写功能不仅画蛇添足而且往往沦为鸡肋,但是,恰恰是这项谈不上多复杂的功能吸引了众多还不习惯在屏幕上直接进行操作的中老年用户,让他们切实体验到了E人E本的适用性。

针对用户进行简单而有针对性的设计永远是产品成功的前提和保证,E人E本的大获成功再一次强有力地证明了这个原则,它当然无法和iPad、Nexus 7相提并论,但是在以自己的性能来赢得用户——让用户满足的性能才是产品的真正性能体现之处——这一点上,它做得并不比前者差,甚至做得比国内绝大多数厂商做得更加的聪明和漂亮。

也许,你出来没有听说过这样的产品,也许你会笑话这样的产品和它们的用户,也许你会这样的产品能够在市场上胜利感到愤慨,你当然可以如此,但是你还是不得不佩服他们的策略和实力,然而这就是市场,这就是现实。

所有人都需要明白一个道理:最出彩的不一定是赢家,但赢家总有着自己出彩的地方。

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