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【新闻】郎青执掌格兰仕格力模式面临克隆直管

发布时间:2020-10-19 05:53:20 阅读: 来源:生态板厂家

<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本月初,格兰仕向业界抛出了一枚“重磅炸弹”:任命格力空调湖北分公司原老总郎青为格兰仕空调销售公司总经理。这位早期空调界“四大天王”之一的业界名流刚刚上任,就定下了将格兰仕空调内销量从今年的100万台提高到明年300万台的目标,并扬言要在明年将格兰仕做到空调行业前4名。作为格力模式的创建人之一,郎青会否将格力的销售公司模式克隆到格兰仕,以助格兰仕腾飞?本周三,借其来蓉考察之机,记者对郎青进行了采访。 </FONT></P>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2><FONT color=#090909>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4>刚刚40岁的郎青有着11年的空调从业经验。1997年,他创立格力空调湖北分公司。后来,这种厂商合资经营销售公司的模式被格力空调在全国推广,并成为格力拿下中国空调“老大”地位的法宝之一。此次执掌格兰仕,郎青却对曾经让他尝尽甜头的销售公司模式变得谨慎起来。他向记者亮出了格兰仕空调新的营销思路:在渠道方面确保价格稳定,保证经销商合理利润空间;重视与家电连锁企业的合作,以终端制胜。对此,郎青解释说,我是从经销商出来的,深知一个品牌要做大做强,从渠道上分析,最重要的就是帮助经销商赚取最大限度的利润,这样才能得到商家的支持。因此,只要对稳定渠道和拓宽渠道有利的销售模式,都是值得我们学习的,包括格力的销售公司模式。但并不是说一种模式可以走到底,应该在企业发展的不同阶段,采取不一样的营销模式。更多的时候,是多种模式并存。他透露,目前,格兰仕已在湖北、浙江正式成立了销售公司,四川由于条件不成熟,目前暂不考虑。 </FONT></SPAN></FONT></FONT></P>

<P><SPAN class=px14><FONT color=#090909 size=2></FONT></SPAN>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2><FONT color=#090909><SPAN class=px14><FONT>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对销售公司模式有保留的郎青,却明确表示,在他负责的空调内销市场,不会采取格兰仕做微波炉的低价战略来做空调,要全力维护好价格体系,保证经销商的利益。鉴于此,郎坦言,尽管明年是空调行业洗牌的最后一年,各大品牌的竞争将空前惨烈,但是,擅长打价格战的格兰仕却不会以低价参与竞争,格兰仕将自始至终采取贴近市场的价格方式,来保证价格体系的稳定。</FONT></SPAN> </FONT></FONT></P>

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