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服装品牌的战术管理到战略管理种植

发布时间:2020-04-19 17:19:41 阅读: 来源:生态板厂家

服装品牌的战术管理到战略管理

摘要:服装品牌的经营管理主要分为品牌战术管理和品牌战略管理。现代国内服装企业在品牌经营过程中多采用品牌经营战术管理,然后逐步转向经营战略管理。

服装品牌的经营管理主要分为品牌战术管理和品牌战略管理。现代国内服装企业在品牌经营过程中多采用品牌经营战术管理,然后逐步转向经营战略管理。在这一过程中也使企业愈来愈认识到单品牌经营的乏力。中国的服装企业发展主要分为三阶段:

第一阶段,80年代初至90年代中,是中国服装企业原始资本积累期。在这一时期市场对服装的品质、品味、风格及设计含金量无过多的要求,只要能够迎合消费者基本要求、满足市场数量的需求就完全可以打开销路。但这样的运作造成了供大于求,产大于销的现象。所以这一阶段中国根本谈不到品牌理念。

第二阶段,90年代中到90年代末,随着市场竞争的日益激烈,消费者心理的日趋成熟,企业开始关注产品的质量,同时在产品的品质、设计与包装上也有所提升,这标志着中国的服装企业向品牌经营又迈进了一大步,尽管如此,这一时期仍然不能称之为品牌经营。

第三阶段,进入二十一世纪初也就是现在,品牌对消费者的吸引力与影响力成为了当今最为流行也最为重要的焦点问题。企业认识到只关注产品本身与产品的形象还远不足以打动消费者,而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业,给服装行业带来了又一个春天。我们知道广告只是造就了品牌的知名度,知名度不等于认知度。那么如何提升品牌在消费者心中的认知度呢?这是品牌经营中一个很重要的因素。也是各企业在这一阶段所肩负的使命。

国外企业成功的经营理念和战略化管理模式的确给中国企业起到推波助澜的积极作用,由于国情的不同,这些经验只能作为参考决不能拷贝或借鉴过多,盲目地导入反而会适得其反,严重损害品牌。中国是一个有着鲜明个性与特点的国家,这决定了中国的服装企业必须要走出一条自己的经营之路。只有这样才能成功地与国际品牌相竞争。这条路充满了艰难曲折。中国十三亿人口,主流市场只占有二亿,而非主流却占到了十一亿。面对如此巨大的差异,企业如何来选择自己的定位?众所周知,目前在中国,江苏、浙江、上海、广东、福建是服装主力市场。明显的地域格局、资金优势与成本优势拉开了品牌的区格界限。地域性品牌经营路线在下一伦的竞争中将会体现得越来越明显。例如福建服装企业虽然起点相对低,大部分的出口是销往对产品质量、品味要求不高的中东及东欧国家,但却具有成熟的产业链与完善的产业结构。随着大环境的不断完善,北京、上海、广州无论在税收政策还是工人劳动福利保障都在不断健全,造成劳动力成本逐年增高,与之相比,福建省却在人力、物力、财力有着独一无二的优势,所以充分结合自己本土的特点,福建省服装企业选择了二、三、四类城市为自己服务对象,即非主流市场,为大多数消费者服务;相类同,江苏杭州的女装设计新颖、色泽明快、价格低廉。企业也充分认识到并紧紧抓住了自己的地域特点,在选择一类城市的同时也着重投放于二、三、四类市场。这使选择主流市场的上海、广州、深圳的女装在成本的劣势上感觉到了明显的压力。当然现在的优势不代表未来的优势,福建、江苏、浙江的企业目前的这种优势是由当地政府支持和决定的,他们下一步的任务是需要修炼自己的内功,不断学习并提高品牌的经营水平来保持自己在行业中的竞争地位。

中国现在成功的企业的专卖店大多突破了1000家,之前他们完全靠大量货品铺货的方式占领市场,而在品牌经营的今天,愈加感觉到仅通过这种方式来提升业绩的艰难性,这是产品过剩与市场竞争的必然结果。企业在市场竞争中的目的无疑只有两种。其一、规模化经营,扩大品牌知名度,提高市场占有率。其二、提高单店产出质量,追求高利润,维持品牌的持续增长。单品牌的乏力与无为迫使企业开始选择多品牌路线,尽管如此,大多数企业仍是从市场占有率的角度来考虑的。所以国情决定在近几年,中国企业很难达到品牌领导型和市场领导型企业的水平。目前,中国企业选择品牌战术性经营是理智的,不可走得太快,只可超前一步,绝不可超前两步。

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