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农行潍坊分行对公业务快速发展

发布时间:2020-03-26 16:44:52 阅读: 来源:生态板厂家

人民网济南5月12日电 今年以来,农行潍坊分行以法人客户营销为中心,持续开展客户普查,不断巩固和提升服务层次,通过实施《法人客户金融综合营销服务方案》、《“政区社区商区”综合营销服务活动实施方案》和企业营销名录的落地,对公业务实现了快速发展。截止目前,该行对公存款比年初增加18亿元,对公贷款比年初增加23.7亿元。

为夯实客户基础,该行持续开展了法人客户“扩户”工程,加大对基本账户、资本金账户、代发工资账户和上市资金监管账户“四类账户”的营销力度,出台了账户营销考核奖励办法,将人民币基本账户、代发工资账户、一般结算账户、外汇资本金账户等8种新开立账户纳入产品计价,分别赋予不同的计价标准,成功营销了潍坊市广电集团等一批法人账户,3月末,新开立对公人民币结算账户2499户,居系统第1位,其中新开立基本账户227户。

高端客户是银行的核心竞争力。为加强对核心法人客户的培育,该行在客户普查的基础上,筛选确定了49家省行级核心客户、291家市行级核心客户和350家优质中小企业客户,推行“名单制”管理,逐户明确营销任务,落实营销责任,3月末,省、市两级核心客户存款增加15.6亿元,贷款增加11亿元,实现中间业务收入1.1亿元,分别占全部法人客户增量的61%、92%和58%。小企业实体贷款增加2.1亿元,居系统第1位。

为加强重点项目的营销,该行从省行下发的186家技改项目、230家银企对接项目以及潍坊市1188个投资项目中,筛选确定了80个重点项目,逐项目落实了营销主责任人和服务团队,积极做好跟踪营销。截止目前,该行发放项目贷款18个,贷款金额9.9亿元,有力支持了项目企业的发展。(孙苏东 吕宝良)

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