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蘑菇街模仿他人何以达10亿美元估值

发布时间:2020-02-19 06:01:43 阅读: 来源:生态板厂家

前不久,蘑菇街获得新一轮超过2亿美元的融资,估值高达10亿美元,这一消息在电商界引起了一阵喧嚣。一个曾经模仿他人并寄居在淘宝上的导购平台,现在转型做自营平台的蘑菇街何以有10亿美元的高估值?是来自8000万的注册用户还是三、四千家的自营商铺?

6月6日,蘑菇街确认完成新一轮超过2亿美元的融资,投资方给蘑菇街的估值高达10亿美元。而就在不久前,米折网也宣布获得3000万美元的B轮融资,在年初51返利的B轮融资也获得了2000万美元。

这一系列的融资消息也预示着第三方导购平台春天的到来。然而,从融资消息对比来看,蘑菇街的融资规模和估值却远比其他几家要大好几倍,这也引起业内人士的思考。

说起蘑菇街,很容易让人联想到的就是美丽说,他们均是围绕淘宝生态诞生的第三方导购平台。而09年成立的美丽说可以说一直都是基于兴趣社交的垂直导购平台的代表者,而蘑菇街是在美丽说成立两年之后才出现的一个模仿者,那蘑菇街何以凭借模仿后来居上达到10亿美元的估值?

有分析认为,美丽说和蘑菇街在产品设计和产品定位上基本没有什么差别,都是依托淘宝网的购物分享社区。据数据显示,截止2014年5月底,蘑菇街的注册用户数已经突破8000万,在转型做在线交易后,2014年3月份的整站交易额突破2亿元。目前自营商铺已经达到了3000多家。如果这组数据是其10亿美金估值的理由未免资本市场太草率了。那蘑菇街10亿美金的估值是到底是来自哪里?

其实,关注电商较多的网友会发现,蘑菇街在去年就曾上线了一个新功能“蘑菇自由团”,其模式被称为反向团购模式。这也是因为近两年来团购模式的风靡,随之人们开始尝试新的团购模式。正常的团购模式是由商家定价,消费者根据商家定的价格决定是否购买。而反向团购模式则是用户选择自己喜欢的产品发起团购,卖家设置团购价格和时间,当团购数量达到一定的数量,团购就成功。

对于反向团购模式,蘑菇街CEO陈琪曾表示,这个概念并不新鲜,很多年前它就存在于传统的BBS、 QQ群、豆瓣小组里。所以,我一直认为所谓Social Shopping或Social Commerce并不是什么新鲜玩意儿,它们已经被无数充满智慧的中国网民玩了十几年。

虽然很早之前的论坛里就有反向团购这种模式,但对于大众来说,这个概念还是比较新。加上初期达成交易的时间会比较长,反向团购模式并未像团购模式那样红火,不过,反向团购也因此被认为是团购模式之后社会化电子商务的另一个出口。

首先,反向团购区别于传统团购的地方在于,它是用户自发的,而不是商家先前就提供的。商家只需提供合适的价格并能保证质量,很容易因用户自发分享而形成口碑效应,达到比团购更好的效果。

其次,传统团购需要庞大的销售队伍去谈商家、谈产品和谈折扣。相对而言,反向团购的业务开展则更灵活,因为团购都是由用户自由发起的,网站并不参与到这一过程,只需跟目标商家联系。以美团网为例,在2011年其销售队伍人数就达到了1000人,而目前蘑菇街员工总数还未超过200人,蘑菇天使团开团数可以接近25000。

此外,相比较传统团购而言,逆向团购是由商家设置团购价格和期限,而且需要达到一定数量才能够成团,这样商家的积极性会得以调动,为用户提供更好的产品和服务。有了更好的产品和服务用户忠诚度也会随之提升,而口碑效应更加促使蘑菇街品牌越做越好。相信这种模式也是吸引资本市场的一个主要原因。

不过,反向团购模式也有其不利的方面。由于进入门槛低,很容易被竞争对手追上,而且用户会随着价格而转移,因此,如何守住用户,并不断吸引更多用户,是蘑菇街和其他将来想要做反向团购的网站需要思考的。

另一方面,虽然逆向团购网站本身只是一个平台,并不涉及交易,但是交易的质量会影响这个平台的声誉,一旦用户买到不符合心意的产品,如果不能较好地处理好,对商家和逆向团购网站本身都可能会带来威胁。

此外,因为是用户自主发起团购,如果商家冒充用户发起团购,如何防止这种情况的发生?一旦发生改如何处理?也是需要考虑的。

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