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许晓辉电商代言人不是万能的

发布时间:2020-02-03 04:10:14 阅读: 来源:生态板厂家

仿若一夜之间,千树万树梨花未开,电商企业疯狂砸钱代言人却成了一道圈内风景。举例说明,就在58同城邀请杨幂做那个呼喊式广告的同时,走秀网亦郑重推出了杨幂代言的广告,而团购网站聚美优品则请了“少妇杀手”韩庚,而最有影响力的代言事件当属凡客去年请韩寒、王珞丹,以及引发的凡客体时间,今年凡客又用黄晓明延续了去年的热闹。

厂商请代言人首先要的是公关效应。近日,有传闻范冰冰将以8位数天价代言知名女性网购品牌梦芭莎,同时亦有传闻好乐买已将代言人锁定为范冰冰——炙手可热的“范爷”毕竟成为电商代言抢夺的人选,无论哪家谈定,都将是有轰动效应的新闻事件。

在知名度大于美誉度的万马奔腾阶段,电商品牌传播的告知范围更重要。于是,各种炒作、真假代言传闻纷至沓来。然而,仅有代言人是不够的,还要有投放。一般来讲,代言费与广告投放金额的比例为1:10,也就是说你如果有200万闲钱敢签一个明星,至少还要有2000万闲钱去做投放,否则这代言很可能悄无声息。比如凡客的代言人广告,在公交候车厅以及地铁,在去年就投入了四五千万级的广告费用;而今年这个数字至少是三四倍于去年,并且开始朝二三线城市推进。

代言人,仅有广告投放也还是不够的,更要有互动,特别是基于互联网的互动。这一点做得最好的当属凡客,凡客体事件可谓2010年网络营销经典案例之首。以新浪微博为核心的新媒体平台,成为凡客体快速传播的功臣;而凡客官方在此过程中起到很好的引导,起到了推波助澜的作用。

代言人,仅有互动是不够的,还要找到网民情绪的共鸣点。依然是凡客做得最好,凡客体的一纸风行纯粹是网民的自发传播,因为“我是凡客”的平民化视角打动了无数人。今年,黄晓明的代言用“挺住体”延续了去年凡客体一贯风格,将明星光环去掉,让他变成普通人。虽然不在像韩寒在视频广告中吃街边大排档,但黄晓明会告诉你“人生,哪有胜利可言;挺住,意味着一切”。该视频在新浪微博首发后,当天转发数十万条,创造新浪微博转发速度之最。网民正在用自己的独立思考赋予一个品牌新的价值内涵,你惟一能做的就是顺应网民情绪,找到那个引发共鸣的引爆点。找到了,一切就顺其自然、水到渠成。

许晓辉,出生于河北,北大中文系硕士毕业;曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职;目前创立北京戈多科技有限公司并担任CEO,在服装B2C领域创业。

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